افزایش نرخ بازگشت سرمایه با سئو سایت
ترافیک تجدید پذیر ماهیانه
ترافیک ماهیانه، ترافیکی ثابت و منظم است. هر روز، هفته، ماه و سال می توانید بر روی این ترافیک و فروش های جدیدی که با خود به همراه می آورد حساب کنید. فروش های جدید شامل مشتری های بالقوه و مورد هدف نیز هستند. این مدل ترافیک قابل پیش بینی بوده و اندازه گیری آن ساده تر است که این امر، خود یکی از مزایای سئو محسوب می شود.
در این تصویر، مثالی از ترافیک تجدید پذیر ماهیانه یک وبسایت (LifeCoachSpotter.com) را مشاهده می کنید که از تکنیک های سئو استفاده می کند. ترافیک ماهیانه می تواند مهم ترین معیارهای وبسایت شما را بسازد. این معیارها عبارت اند از:rn
- rn
- MRR (درآمد تجدید پذیر ماهیانه) rn
- رشد MRR (رشد درآمد تجدیدپذیر ماهیانه) rn
اگر مدل کسب و کار مشترکی و یا SaaS دارید، به طور مداوم MRR خود را افزایش می دهید. ترافیک تجدیدپذیر ماهیانه می تواند موجب رشد مداوم کسب و کار شود.
جایی که شکست می خوریم
سئو پتانسیل زیادی برای به وجود آوردن ROI بالا دارد. البته این مسئله منافاتی با این واقعیت که سئو می تواند سخت باشد ندارد. یک مبتدی شاید با خودش فکر کند: "اگر می خواهم کسب و کارم رشد کند، باید ترافیک سایتم را رشد دهم و برای رشد ترافیک باید وبسایتم را سئو کنم." متاسفانه، این مسئله اصلا حقیقت ندارد. من به این فرضیه می گویم: "فرضیه مرگ":
هرکسی که مدت زمان طولانی در زمینه سئو فعالیت داشته باشد حجم کار مورد نیاز را تشخیص می دهد.
چرا سئو سخت استrn
- rn
- الگوریتم گوگل rn
سئوی کلاه سیاه برای افزایش رنک و رتبه غیرقانونی سایت استفاده می شود و در نتیجه، الگوریتم موتورهای جستجو به طور منظم در حال توسعه و پیشرفت برای جنگیدن با تاکتیک های فریب دهنده هستند.rn
- rn
- بیش از 200 فاکتور رنک دهی rn
با توجه به اینکه برای سنجش رنک و رتبه وبسایت شما، فاکتورهای زیادی دخیل هستند، تمرکز بر روی همه آنها غیرممکن است. یافته های منتشر شده زیادی نیز وجود دارند که به سئوکارها کمک میکنند بر روی مهم ترین فاکتورهای رنک دهی در الگوریتم های گوگل تمرکز کنند.rn
- rn
- راه حلی که امروز به درد می خورد، فردا کاربردی ندارد rn
- rn
- اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه یا ROI سخت است rn
- rn
- آزمایشات، چرخه زندگی طولانی دارند rn
- rn
- ایزوله کردن متغیرها تقریبا غیرممکن است rn
- rn
- سئو یک بازی "مجموع- صفر" است rn
فکر کردن صحیح
انتخاب بهترین روش برای برنامه ریزی استراتژی سئو بستگی به طرز فکر صحیح دارد.rn
- rn
- در ذهن خود از انتها شروع کنید rn
- rn
- به طولانی مدت فکر کنید rn
- rn
- تخصیص بودجه به مدیر سرمایه! rn
بین بیش از 200 فاکتور رنک دهی که گوگل از آنها استفاده می کند، باید بر روی 2 تا 6 فاکتور برتری تمرکز کنید که برای کسب و کار شما نتیجه خوبی رقم می زنند. مهم نیست که چقدر ایده خوبی داشته باشید، مهم این است که این ایده چقدر می تواند بر روی KPI شما موثر باشد.
پس تلاش های خود را باید کجا متمرکز کنید؟
هر وبسایت و موقعیتی منحصر به فرد است. قواعد کلی موتورهای جستجو و رهبران فکری شاید به درد شما نخورند. من پیشنهاد می کنم به آزمایشات متخصصین و داده هایی که پیرامون بهترین تکنیک ها دارید اعتماد کنید. با توجه به تجربه من، فاکتورهایی که بیشترین وزن را از جانب الگوریتم های رنک دهی گوگل دارند عبارت اند از:rn
- rn
- بک لینک های معتبر rn
- محتوا (کمک رسان- طولانی- باکیفیت و غیره) rn
- بهینه سازی (دسته بندی عبارت کلیدی) rn
- تجربه مشتری و پاسخ به نیاز مشتری rn
- فاکتورهای تکنیکی و فنی (سرعت بارگذاری صفحه، معماری و غیره) rn
- rn
- با گوگل متحد شوید rn
هر سئوکاری باید هدف و ارزش پیشنهادی (value proposition) گوگل را به خاطر داشته باشد:
به کاربران گوگل کمک کنید آنچه به دنبالش هستند را پیدا کنند و تجربه کاربری عالی داشته باشند.
با داشتن چنین طرز فکر کاربر محوری، احتمال آنکه رنک بالاتری بگیرید و ترافیک ارگانیک بیشتری به دست آورید بیشتر است و در آینده می توانید خود را به الگوریتم های گوگل اثبات کنید. اگر هدف شما کمک به کاربران گوگل باشد، می توانید به طور طبیعی شاهد بهبود نتایج و ROI در طی زمان باشید.
اندازه گیری ROI برای سئو
چطور متوجه می شوید تلاش هایی که می کنید بر روی درآمدتان تاثیر دارند؟ چطور می فهمید تاکتیک هایی که انتخاب می کنید بر روی آنها سرمایه گذاری کنید، تاکتیک های مناسبی برای کسب و کار شما هستند؟
ابتدا سرسختانه تبدیل های خود را زیر نظر بگیرید. اگر به فروش ها یا معیارهای مهم توجه نکنید، نمی توانید متوجه شوید کدام فروش ها از سئو ناشی می شوند. با زیر نظر گرفتن توزیع های چندکاناله، می توانید به خوبی نسبت به سفر مشتری واقعی آگاهی پیدا کنید. به این ترتیب می توانید بهتر بفهمید سئو چطور به موازات دیگر خیابان ها مانند هدف گذاری، آگاهی بخشی و بازدیدهای مستقیم کار می کند.
سپس، سفر مشتری را درک کنید. ببینید مشتریان چطور درباره کسب و کار شما اطلاعات کسب کرده اند، چه مدت زمان طول کشیده است که این افراد از شما خرید کنند و از چه کانالی برای خرید استفاده کرده اند. تمامی این ها، فاکتورهای مهمی برای اندازه گیری ROI در طولانی مدت می باشد.